つぶやき ターゲットとしての顕在層と潜在層 Monday, June 17, 2019 田中 裕之 マーケティングの本や記事を見ていると「ニーズは作るもの」ということが書かれていることがあります。 ただし、ニーズは「作る」ではなく、「気付かせる」ものであると考えられます。 「愛はきっと奪うでも与えるでもなくて気が付けばそこにある物」という歌がありますが、 ニーズも個々人の中に既にあるものなんですよね。 でも、 続きを読む→
つぶやき 定期継続率を上げるクレジットカード Tuesday, November 06, 2018 田中 裕之 定期プログラムを導入されている企業では、定期継続率を上げるために、同梱物やポイントアッププログラムなど様々な施策を導入されていると思います。でも、実はちょっとした工夫でこの定期継続率、上げることができるんです。 続きを読む→
通販ノウハウ 定期コースは最大のリピート施策！継続率は●●％！ Friday, September 18, 2015 田中 裕之 以前、売上を構成するのは ・新規顧客・既存顧客 であり、より大事なのは既存顧客だというお話をしました。既存顧客のリピート率や受注単価を引き上げることでLTVが高まります。 では、このリピート率とは何でしょう？ 続きを読む→
通販ノウハウ 通販に向いている人って？ Thursday, August 27, 2015 田中 裕之 通販に向くと言っても、通販で購入する購入者のことではありません。あくまで通販広告の制作者としてどんな人が向いているか？というお話しです。 続きを読む→
通販ノウハウ 同じ商品の同じDMを送ったのにレスが○○倍違う。これ何故？ Thursday, August 20, 2015 田中 裕之 同じ商品の同じDMを送ったのにレスが１０倍違う。 サプリメントのキャンペーンDMで実際におこった話です。 続きを読む→
通販ノウハウ 既存顧客は新規顧客の○○倍もの価値を持つ！ Monday, August 10, 2015 田中 裕之 通販に限らず、売上を構成するのは ・新規顧客 ・既存顧客 からの売上です。これには例外はありません。では、どちらが大事なお客様か？ 続きを読む→
通販ノウハウ 卸通販ってもうかるの？ Friday, July 31, 2015 田中 裕之 地上波、BS、CS。テレビを見ていると、 あるわあるわ通販番組の数々。。。 通信販売をチャネルの観点で見ると、大きくは 続きを読む→
