通販ノウハウ 定期購入顧客の離脱理由、ツートップは○○！その対処法とは？ Tuesday, August 18, 2015 北川 英史 リピート通販の広告・プロモーションにおいては当たり前ですがそれぞれのゴールがあって、 ・広告での新規顧客獲得効率 ・新規に獲得した顧客の引き上げ、定期化 続きを読む→
通販ノウハウ 売れる仕組みをつくる！ Monday, August 17, 2015 山田 尚 「通販をやっても商品が売れない！」─ダイレクトマーケティングの隆盛により、企業は顧客と密なチャネルを築くことが可能となり、販路も増えている。なのに売上が伸びない。まだまだ通常の広告手法や常識から抜け出せず、ダイレクトマーケティングの効果を出し切れていない事業者も多い。 続きを読む→
通販ノウハウ データが先か？理論が先か？数値をどう読むか Wednesday, August 12, 2015 投稿 地動説は科学的合理性をもって生まれたものではなかった、と言われると少し眉唾な気がします。が、どうも事実はその通りらしく、そればかりか当時は天動説の方が理論としての完成度が高かったそうです。 続きを読む→
通販ノウハウ 会報誌を送ってどれくらい効果があるの？ Tuesday, August 11, 2015 投稿 「会報誌を送ってどれくらい効果があるの？」 「その分、通販広告として予算組んだ方が良いんじゃないの？」 続きを読む→
通販ノウハウ 既存顧客は新規顧客の○○倍もの価値を持つ！ Monday, August 10, 2015 田中 裕之 通販に限らず、売上を構成するのは ・新規顧客 ・既存顧客 からの売上です。これには例外はありません。では、どちらが大事なお客様か？ 続きを読む→
通販ノウハウ あの会社はなぜ同じようなハガキを何度も送るのか？その効果の真相は… Friday, August 07, 2015 北川 英史 当たり前ですが、いろんな通販会社のサンプルを注文したり商品を購入して、同梱ツール、フォロー、電話のトークなどを研究しています。。。 続きを読む→
通販ノウハウ 折込チラシの最大の弱点とは？ Friday, August 07, 2015 山田 博久 販広告ではここ2～3年、折込チラシのレスポンスが取りづらくなっています。 要するに 「費用対効果が合わない」。 続きを読む→
通販ノウハウ レスポンスを求めるならDMは○○にする！ Thursday, August 06, 2015 北川 英史 通販広告で獲得した顧客にリピートしていただくために欠かせないのがダイレクトメール（DM）。 「どんなDMがレスポンスがいいのか？」 続きを読む→
